Как с помощью нетворкинга я создал первое стартап-сообщество Барселоны и нашел клиентов в Европе
Я переехал в Барселону в феврале 2022 года. Впервые в жизни я оказался в городе, в котором у меня не было ни одного знакомого. Как искать клиентов? С кем дружить? Как открыть счет в банке с красным паспортом? И где, черт побери, лучшие сырники?!
Сейчас, два года спустя, в моем списке контактов 800 человек, со многими из которых мы по-настоящему дружим, создаем коллаборации и запускаем новые проекты. Как мне это удалось, будучи интровертом? Попробую ответить.
Переезд в Испанию
Барселону мы выбрали еще до ковида: климат, море и близость гор, культурная жизнь, удобный хаб. Идеальный баланс между мегополисом и деревней. Переезжать хотели плавно, поэтапно решая вопросы с бытом и поиском междунардных заказчиков, но в итоге все случилось за два дня. 26 февраля я начал пересобирать жизнь, сидя в кафе с видом на Саграду.
Я фаундер студии дизайна для стартапов и большинство наших клиентов находились тогда в России. Главный источник новых проектов — нетворк на офлайн-мероприятиях и сарафанное радио.
Заблокированные карты намекали на необходимость поиска глобальных проектов, но как это сделать в стране, где тебя никто не знает? Большая часть моего окружения релоцировалась в Ереван, Тбилиси, Белград и Дубай — туда, где не требовались визы.
О том, что уже через полгода Барселона начнет превращаться в мекку фаундеров мы даже не мечтали.
Стартап-комьюнити
Однажды я скроллил ленту фейсбука и наткнулся на пост в группе YCombinator in Russian, в котором автор интересовался о существовании в Барселоне чатика фаундеров. Недолго думая, я создал телеграм-группу и кинул ссылку в комментарии — “чатик есть!”. Так я получил тридцать первых участников, один из которых стал первым клиентом нашей студии на испанском рынке.
Сообщество стало для меня третьим по счету, но точно первым по значению. Прежде я организовывал беговое ссобщество для ребят из финтеха и чат взаимопомощи для совершенно незнакомых мне людей, застрявших в стамбульском аэропорту на трое суток из-за снегопада. Сейчас я шучу, что это было MVP барселонского чата.
MVP давно позади. Мы стали полноценным сообществом с регулярными встречами самых разных форматов от волейбола на пляже до Pitch Day с приглашенными экспертами из инвестиционных фондов.
Недавно мы запустили новый формат — что-то среднее между воркшопами и мастермайндами. Собираемся группами до десяти человек и по очереди обсуждаем задачи каждого участника. Уникальный обмен опытом и свежий взгляд со стороны.
Заметьте, для создания комьюнити мне не понадобилось ничего, кроме инициативы и элементарных навыков нетворкинга. Я оказался в нужное время в нужном месте.
Нетворкинг.
Признаюсь, не люблю этот термин. Он пахнет искусственной елкой, табличками в экселе и сыном маминой подруги. Отчасти это связано с людьми, которые превращают создание связей в спорт и бизнес. “Ставлю план на год — тысяча новых друзей!” — регулярно встречаю такие посты в ленте фейсбука.
Что это значит на практике? Сбор заявок в гуглдоке с жесткой фильтрацией. Цель — найти пару десятков полезных контактов среди сотен и рост числа подписчиков через обещание дружбы. Мне это напоминает те же холодные продажи, слегка разогретые в микроволновке.
Кстати, именно так я и пришел к нетворкингу — через нелюбовь к холодным продажам. Мне нужно было найти покупателей оборудования для эквайринга нового типа, но почти никто из руководителей предприятий не соглашался на встречу — люди не понимали о чем идет речь.
Тогда я создал сайт “Бизнес в Лицах” и начал брать у них интервью. Я действовал через пиар-отделы и не получил ни одного отказа! Два часа приятной беседы, после которой мы становились лучшим друзьями. Пиарщики получали публикации, директора и собственники славу, я — перевыполнение плана.
Это был 2012 год, до появления вДудь оставалось пять лет.
Лучший нетворкинг начинается с вашего полезного действия.
Зачем нужен нетворкинг
Помните, я упомянул про чатик стамбульского аэропорта? Расскажу подробнее. Я возвращался из Дубровника в Москву через Стамбул и оказался запертым в снежном плену. Ежеминутные изменения в расписании, огромные расстояния между билетными кассами, стойками регистрации и другими службами.
Я решил, что мне лень бегать по терминалу и, встретив группу незнакомых друг с другом москвичей, предложил им создать чатик для обмена информацией о рейсах и общей ситуации в разных концах аэропорта. Теперь мы могли перевести дух и немного расслабиться в окружении теплых людей. С некоторыми дружим до сих пор!
Четыре месяца спустя, я также выдохнул после создания барселонского чата, в котором почти сразу появилсь старожилы с их опытом и знаниями о местном быте. Мы все выдохнули.
Нетворк это поддержка.
Другой пример. После блокировок карт я полетел в одну из дружественных стран открывать счета. Что делают люди в таких ситуациях? Гуглят в поисковиках и чатах релокантов. Что делаю я? Пишу пост в фейсбуке, меня знакомят с представителями трех банков, через три дня меняю пин-код на привычный.
Нетворк это экономия времени.
Еще пример. Сейчас нашей студии дизайна три года. Два года назад мы остро нуждались в менторстве более опытных фаундеров, имевших большой опыт международных проектов. Продажи, коллаборации, организация команды, лучшие фреймворки. Как вы наверное уже догадались, я создал чатик с арт-директорами и владельцами студий, переехвшими в Барселону. Вместе мы провели несколько воркшопов, итогом которого стал длинный список лайфхаков.
Нетворк это рост бизнеса.
Три типичных ошибки в нетворкинге
1. Низкая культура самопрезентации.”Макс, привет! Я Миша, друг Олега, добавь меня, пожалуйста в чат”. “Макс, хочу попасть завтра на закрытый митап для фаундеров” — каждые два дня мне пишут подобные сообщения незнакомые люди. Другая крайность — слишком подробные рассказы о себе в отрыве от контекста.
Если я хочу попасть на закрытое мероприятие для ценителей вина, я не буду рассказывать о себе как о владельце дизайн-студии или основателе сообщества стартаперов. Я скажу, что много лет изучаю вина, посещал курсы сомелье и предпочитаю красные вины из таких-то регионов таких-то стран, а ваша встреча — моя заветная мечта.
Запомните простую формулу: “кто ты, что хочешь, что можешь дать”. Заранее подготовьте несколько вариантов самопрезентации разных объемов и форматов (устный и письменный), изучив вашего собеседника. Будьте полезны!
2. Пустой профиль в мессенджерах. Мы освоили соцсети и даже научились заполнять профили в Линкедин, но так и не научились эффективно использовать главные инструменты современной коммуникации. Я получаю как минимум один запрос в месяц на дизайн только благодаря переходу в мой профиль из различных чатиков.
3. Навязчивость или избыточная самореклама. Между уместной просьбой и навязчивостью очень тонкая грань.
Пример. Два месяца назад мне в личку написал один шапочно знакомый маркетолог с предложением вступить в его канал о маркетинге. Я ничего не ответил на такую бестактность. Несколько дней спустя, другой мой знакомый рассказал о создании канала в виде забавной новости. Он не поставил меня в неловкое положение и дал право свободного выбора. Одно и тоже действие в одном случае вызвало раздражение, а в другом — благодарность и восхищение.
Как научиться нетворкингу?
Базовыми навыками можно овладеть, ежедневно следуя советам ChatGPT. Серъезно, я ввел соотвутствующий запрос и получил довольно полезную инструкцию.
Но я предлагаю более эффективное решение. Полгода назад я начал глубоко изучать вопрос нетворкинга. В этом мне помогала команда маркетингового агентства Стратата. Вместе мы провели исследование того как именно сейчас создают связи релоканты.
Большинство испытывает трудности с выстраиванием окружения с нуля. Это психологически тяжело на фоне всех остальных задач.
Осознав серьезность проблемы, мы с командой Стрататы систематизировали информацию и разработали решение в виде двухнедельного курса, пройдя который, вы сможете значительно улучшить свои коммуникативне навыки. Индивидуальные сессии в формате динамичных зум-звонков.
Вместе мы прокачаем ваши соцсети, создадим интро, бьющее в сердечки и разработаем детальный план.
Интересно? Пишите мне в телеграм. Первым десяти участникам специальные условия.
